第068章做新房业务的风险

林雅静见方立有些愣神，变清楚方立是在思考这件事情的利弊，于是劝道：“其实你刚开始自己做中介公司的时候，我还是挺吃惊的，但毕竟有席叔给你撑着，而且你的资金实力也还是比较雄厚，这件事情慢慢就能够做好。但是你现在想要做新房业务，虽说跟现在的行业有相关性，但你毕竟入行的时间还太早，经验其实还比较少。另外新房业务跟二手房业务其实也有很大的区别，所以我不建议你现在立刻就迈入这个行业。”

方立听了林雅静的话，问道：“林姐，按理说我进入中介这个行业还是您带出来的。我也就不瞒您了，我现在的情况有些特殊。”方立这么说也是为了跟林雅静套近乎，虽然林雅静是店长，但真正带着方立刚开始做业务的是小吴。

“特殊情况？”林雅静惊讶的看着方立，她从没想过这方面有什么特殊的情况。

“林姐，今天去之前我就在想，是不是新房的业务要比咱们二手房的业务好做啊？”方立坐在林雅静的对面问道。

林雅静观察了一下整个咖啡馆，发现装修的格调还是很不错的。看来方立这段时间还真是发财了。

“你是真想做新房的业务啊？”林雅静看着方立问道。

“当然了，新房这块的业务我觉得要比二手房好做一些，只要咱们能够拿到合适的楼盘，到时候只需要寻找买家就行了。”方立说道，二手房这块属于一手托两家的业务，有的时候买家是有了，但总是找不到合适的房子，因此也都挺着急的，而新房几乎是没有这个问题的。

“那是你想简单了，新房虽然没有房源上的问题，而且在营销方面也有一定的优势，但新房也有自己明显的劣势，首先你拿到的佣金不高，相比二手房能够拿到的佣金，如果你们承包一个楼盘的销售任务，那么你们的佣金不会太高。另外压力很大，你以为新楼盘跟二手房一样你想卖多少就卖多少么？”

林雅静喝了一口咖啡接着说道：

“凡是做新房楼盘的都是很有压力的，因为开发商的资金压力比较大，所以他们给到代理公司的压力也很大，几乎每个月都有一个销售业绩的要求，如果迟迟达不到很有可能面临不仅挣不到钱还有可能亏钱的处境，我知道的有一些个别的楼盘签的还是对赌协议呢。”

“开发商给的压力特别大么？”方立问了一句有些小白的话。

“这个是因房而异吧，如果是好位置的楼盘价格定的也不高，那肯定是对回笼资金的速度有要求，如果是那种偏远位置的，而且定价还不高，那肯定对销售业绩要求的就低，如果要求高了别人也没法帮他们卖啊。”

听完林雅静的话，方立陷入沉默了，他之所以想要做新楼盘，主要是因为他觉得新楼盘的带看率肯定比较高，这样他能够得到的系统奖金应该也是很丰厚的。但是现在的问题是相比之下，他要承担的风险要比之前大很多，以前最多是房租和人员工资，现在很有可能还要承担起整个新楼盘的销售压力。