第二十七节 深入合作

双方又就辽海行分号的具体事宜作了协商。李洛由认为这间分号除了作为接洽之用，也可以进行一些零售业务，照临高目前的情况来看，零售业务未来会很有潜力，现在权作是打基础。

李洛由在和李梅等人的谈判中已经摸透了澳洲人的商业习惯。澳洲人谈生意的时候没有情面只有规矩，也不讲究什么暗示，一切都要当面说清楚，做什么都要落笔为据，所以在谈判的时候，关于这所分号的细节面面俱到的要一一谈清。

他已经知道临高好的市口在东门市，于是明确要求地皮必须在东门市。

“可以，不过面积有一定限制。”李梅当即同意，“只能给2平方米的建筑用地皮。”

“这是多大？”

李洛由看了看，煤赫然是名列第一，下面许多都是金属：生铁、熟铁、铜、铅、倭铅、锡之类；接着是粮食、布匹、棉花、油脂、木材之类的民生物资……他看到后不觉眼皮一跳――马、驴。海南这地方要马和驴做什么？

“这些货物大多量大价贱，运销极其麻烦。”李洛由还是传统的做海贸商人的思路，喜欢价值大，物件小的东西。

“利润不大，但是东主您的成本也不大。”李梅继续分析，“这些货物大多可以在南方各地买到，运过来就有钱赚。再说量也大，一包赚就算只能赚几分钱，累加起来也是个大数目了。这包赚不赔的买卖还不够好？指导价格我们都是按照广州的行情价再上加了一成的毛利在里面了。”

这样算来，自己的利润也并不低。而且货物只运到临高，一年之中可以运上几十次，小型的船只也可以运输。不比下南洋西洋，要候风信，要耐得了风浪的大船，要花大钱雇用通针路的舵工火长。

“至于包买之外的货物，你尽可以运来售。目前来说，海关对大部分商品免征进口税。”李梅说。

“大概三分之一亩。”

“这如何盖柜房？”李洛由大为不满，他不要盖三层四层，连个院都没有个鸽楼，“我出钱买就是。”

李梅道：“东门市的地价很高……”

双方的一般商品交易就这样谈成了，同时确认李洛由在临高开设辽海行的分号，专门负责本地业务接洽。

“另外，我们还将为会为你提供出口信贷。”

“出口信贷？”

“万一你的额度不够，手里现金也不足。你又需要大量的进货，我们可以提供额外的出口贷款，利率从优。不过，如果是限制出口目录上的商品，就不能得到贷款。”

以李洛由的手面，只要一纸便条，就广东随时能够调集十多万两的银。对这种繁文缛节的所谓信贷额度之类原本是不屑一顾的，但是这里既然只收所谓的流通券，这套东西对他来说就变得很有用了。