第99章 两条粉肠

“昨晚睡挺好？”韩舒妍问。

“还好。”周义，打开了房间里的灯光，又走到房间内部，平摆下自己的黑色行李箱，行李箱的两面皆是深槽，一槽放物品，一槽挂衣物。放物品的那一槽，由上到下分别是套进鞋带里的正装黑色皮鞋，塑料袋装的棕色休闲皮鞋和日常跑鞋，鞋面之下是什么电熨斗、刮胡刀、鞋油、啫喱水、香水、手表、眼镜、墨镜、帽子、射笔、茶壶茶杯茶叶之类的，装备之齐，床上斜眼注视的韩舒妍着实叹为观止。

“你把家都搬来了么？”

周义没有回答，按部就班地取出第一所要的内容，依次放在房间里的一张方桌上，又拿出一件折好的衬衫，起身到柜子里拿出衣架并挂上衣服，接着又拿出箱子里熨斗，插进插座，伸长线往柜子靠，只是熨斗的线不够长，他又走回黑色行李箱处。

“你居然还带插排？”

韩舒妍没有经历或见过传销，身边也没有受害人，但陕西这波看房团，所用的正是传销的逻辑。

传销从操作上又分南派传销和北派传销，北传销生活环境恶劣，吃住极差，宣扬“一人吃苦，一家乃至一家族享福”，许多洗脑案例不是课程或讲师在起作用，而是接近绑架勒索的操作成功了；至于南派，一位新饶到来，少不了一顿吃喝玩乐，完了才到各种大道理大政策等歪理邪，通过人性拿捏，三到五实现洗脑。

应对陕西团的策略，正是取法南派传销。

当然了，销售其实没有固定统一的方法，有的只是成交为主的原理，这一原理也可以理解为“狼性”。

此狼性最明显的特点不在于协作，而是饥肠辘辘嗷嗷待哺的人，既然看到了肉，就要想尽办法把肉吃到嘴里，至于是猪肉鸡肉鱼肉，还是狗肉，都不重要。

“居家旅行，不可不备。”周义答道，并从箱子里的另一槽内拿起裤子t恤穿上。

“我们怎么安排呀？”韩舒妍问。

“今咱们帮不上忙，上午吃个早餐，回来学习项目知识，下午我得加入讲盘了，因为这个项目同时接着几个团，销售别看有二十几个人，有的人还得跟紧来的意向客户，但是呢，这些团又得给他们错开来，避免一些不必要抗性，就去海边转转，明就给他们锁在售楼部里，先筛选一下。”周义回答。

“你不是要杀客么？”韩舒妍接着问。

“对，要杀客，也就是逼单。但杀客不急于这一两，一边玩一边评估吧，这就是传销的路子。很多人进到传销了，交了钱，不一定就明洗脑成功了，得看他们邀约客户，也就是拉人头，但拉人头容易，拉到优质的人头就不容易了，搞不好别人把公安或者军人拉进来，一个窝都给你端了。再这些客户，他们也不是吴总组织的，吴总只是代表开发商去转转而已，陕西几个渠道虽然安排了人，也给了客情表，不是客情表有假，而是要做筛查，今晚上有篝火节，我们可以去玩一玩，明下午有茶话会。第三才是我们出手的时机，所以我们要在两之内尽可能多的了解项目。”周义有条不紊地道。

头一晚上，在售楼部完事后，吴总也没有对第二进行具体安排，吴总以不胜酒力为由让周义送他回酒店，这其中就发生了意外，周义当即醒酒。

周义连忙跑回到与韩舒妍的房间，还没来得及思考是什么路数的周义早早就入了睡。一觉醒来7点，此时的周义蹑手蹑脚地爬起来洗澡，出卫生间之时，韩舒妍已经在床上坐了起来，身上穿着睡衣。

这是一间双人房，位于项目酒店的8楼，在送以前的老板之一现在的大佬吴总上到11楼后，周义便匆匆来到了房间，按响门铃，几声后韩舒妍方才开门，光着脚，穿着睡衣，束好头发。

周义收住了表情，但看到一些心累的事情，加之酒的后劲还在，等待的他趴着墙，闭上了眼睛，在韩开门后，他只是打了个招呼就倒在了房间内未被动过的一张床上。

“早啊。”周义打了招呼，穿着裤衩，上身赤膊。