第41章 岁月流金（分析利弊）

“爸，你怎么知道这么多？”

易华伟的谈吐又刷新了蒋南孙对父亲的印象。

“我只是知道个大概。真要我去卖房子，…呃，我肯定比锁锁卖得多。”

易华伟看着一脸不信的几人笑道：“你们别不信，卖房子也得挑人的，卖什么房子挑什么人，像这种售价比较高昂的楼盘来说，应该要对客户群有一个精准定位。

锁锁，你工作也有几天了，你现在手上有客户吗？”

“同事之间，只要面子上过得去就可以了。都是去上班挣钱的，不是冲着交朋友去的。何况你们那种高端房产销售，圈子也不大，客户就那么多，你拉了一个客户，他就少了一个客户，不打起来就算好的。不过锁锁你打小聪明，叔叔相信你能处理好同事之间的关系。”

朱锁锁笑道：“您说的跟我老大说的一样，他也是这样教我，如果跟同事之间熟悉了的话跟他们吃吃饭唱唱歌不要紧，再深就不好了。”

“像精言集团推出的房子一般都比较高端，这就排除了一大部分只有一般购买力的买家。”

说着，朱锁锁苦着脸道：“你们不知道，我本来以为卖房子嘛，就是耍耍嘴皮，糊弄一下那些有钱人就能卖出去了。我一个学旅游管理应该也有相通之处，可没想到还要学什么社交礼仪，像什么网球、高尔夫、葡萄酒品鉴、戏剧甚至还有什么马拉松、厨艺…，我都快崩溃了。”

易华伟看着愁眉苦脸的朱锁锁笑道：

朱锁锁摇摇头，有些丧气：“没有，我也一直在打电话，过几天要是还没有客户的话，我准备找老大要两个。”

还真是天真！看了看朱锁锁，易华伟不以为然：

“卖一套房子好几万甚至十几万，你们老大这么大气？他要真留给你客户了，那些客户要不就是比较难伺候的，要不就是没什么买房欲望或者说预算的，否则他为什么给你？就因为你长得好看？”

“我们老大对我很好的，他去见客户都带着我，有什么话都明着说。”

“让你学这些只是让你迎合这些有钱人的爱好罢了。其实你们还好，一般像这种高端楼盘周边的配套设施，基础设施都已经完善了，买房的人不用考虑再这些。

像一般的房地产销售人员来说，要想成为一名合格的房地产销售人员，必须具备房地产基础知识，包括市场信息、基本的政策法规等等。

而想要成为一个出色的销售人员不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还应该学习一些别的知识，比如说建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关知识……”

“停停停，叔叔您别说了，我现在都一个头两个大了，再去学这些我脑子要爆炸了。”

朱锁锁捂住耳朵，使劲摇晃着脑袋，一脸痛苦的样子看得蒋南孙、章安仁齐齐笑了起来。